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连续两月领跑中国车市如何解读上汽通用五菱 [复制链接]

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开年,突如其来的新冠肺炎疫情,让全国医医护用品需求激增,口罩告急。“人民需要什么,五菱就造什么”,这是上汽通用五菱汽车股份有限公司(以下简称:上汽通用五菱)在疫情爆发后打出的口号。今年2月,上汽通用五菱宣布联合供应商转产口罩,成为国内第一家跨界援产口罩的车企。

然而,相比疫情期间“雪中送炭”的感动,上汽通用五菱的“复苏”步伐则令人振奋。后疫情时代:上汽通用五菱如何领跑市场?

市场是检验一切的试金石,后疫情时代对于汽车行业正是吹尽狂沙始到金的时刻。而上汽通用五菱,已经开了个好头。在“一手抓防疫,一手抓经营”的战略指挥下,上汽通用五菱取得了汽车行业销量恢复最快的成绩。根据上汽通用五菱公布的销量,4月销量数据出炉,上汽通用五菱销量逆势同比增长13.5%,以12.7万辆的销量再创佳绩;海外整车出口超过辆,同比增长%。

后疫情时代能领跑市场,首先是从对抗疫情的准备开始的。

由于此次疫情爆发时间临近农历春节,且疫情爆发后企业延期复工,作为生产供应链条庞大的汽车企业来说无疑雪上加霜。为此,上汽通用五菱早早就在为“反击战”做准备。

在1月23日,武汉封城当天,上汽通用五菱快速组建防疫小组,部署防疫工作。1月25日,大年初一,上汽通用五菱领导层开会决议成立防疫、经营两条线,“一手抓防疫,一手抓经营”。也就是说,从大年初一开始,上汽通用五菱已经在筹划复工复产

为了解决上下游伙伴疫情期间出现的防疫物资困难、资金困难、经营困难等问题,上汽通用五菱积极组织,“不等不靠、自立自救、主动求变”,打出了一套复工复产组合拳。

具体来说,考虑到供应商、经销商复工复产对于防疫物资的需求旺盛,主动发起供应商、经销商防疫物资需求调查并在上汽通用五菱自产口罩投产下线的第一时间,优先为供应商、经销商伙伴免费赠送口罩,先后组织青年志愿者员工为多家供应商伙伴免费发放口罩约万只,为全国多家经销商免费发放口罩,解决了上下游产业链复工复产防疫物资短缺问题。

同时,上汽通用五菱还开展了供应商资金困难调查,收集供应链伙伴生产经营困难信息,并在今年2月份拿出亿元人民币用于支付供应商货款,并承诺比双方合同约定时间提前一个月支付,帮助供应商伙伴共渡难关。现公司%的供应商已经复工,保障了复工后生产的顺利运行。

在销售终端,由于疫情全国多地经销商门店未能如期开业,为了让经销商安然度过“停摆期”,上汽通用五菱取消经销商商务考核,以缓解经销商经营压力。而如何在受限的市场环境下提振销量,同样是上汽通用五菱所关心的。

“人民喜欢什么渠道,五菱就提供什么渠道”。去年以来,上汽通用五菱把线上销售作为寻找销售突破口的重要抓手,积极布局多样化的线上销售渠道,开展“线上展厅、直播卖车、上门服务”等活动。

4月3日,上汽通用五菱6款车型参加“市长来了”直播活动,柳州市副市长出席活动直播带货,两小时内成功销售43台汽车,并与全国超过20万名网友互动,引发行业高度

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