大家好，我是通用五菱的销售顾问，今天来聊聊宏光MiniEV这款车。
这车卖得怎么样？
当地有6家店，其中一个是城市综合展厅，另一个是新能源专营店，剩下4家是4S店。我们店刚开业不久，本月平均每天进店客户有5个，10个人里有5个是看这车的。
上个月店里一共卖了45台车，MiniEV卖了15台，其中有我交付的3台，最近绩效刚调整过，卖这车的提成只有元红包。
现车情况是怎样的？
MiniEV现车还有10台，其中有5台是自在款蓝色，指导价3.28万，这也是目前最好卖的配置，有空调和液晶仪表，档次感没有那么差，说白了就是不像老头乐。
最难卖的是轻松款，指导价2.88万，一个月能卖2台左右，因为配置太低，没有空调，仪表也成了单色的小显示屏。有个客户看到这一款，表示还不如自家带棚子的电三轮有档次。
MiniEV目前没有现金优惠，现在买车会有一个礼包，内容如图所示：
买宏光Mini的都是哪些人？
客户中女性居多，主要用途就是上下班代步，接送孩子，也有的车主是买来专门做限号期间使用的。
买这车的基本80%是增购，家里至少有一台燃油车，看中的是MiniEV小巧可爱，价格便宜。
买这车的人都会对比哪些车？
厂家内训资料中的竞品是今日阳光、大洋、速派奇这些低速电车。实际店内对比的车型五花八门，除了上述车型外，还有不知名的各种老头乐和奇瑞EQ1、长城欧拉等。
市区一个做学生校服的客户，家里有台福特锐界，他老婆是老师，眼看天越来越冷了，不想再让老婆骑电瓶车上班，所以准备买台代步小汽车。
之前看过奇瑞的EQ1，但又不放心那车的质量，况且价格也偏高，后来在网上看见MiniEV，价格合适，五菱品牌名气也大，第一次到店看车就当场刷卡了。
这个价位可以合法上路的电动车只有MiniEV，这一点其实是可以欺负老头乐的，但实际情况是也会战败给老头乐，原因很简单，开MiniEV要驾照，车也要上牌。
有个女客户考虑给母亲买台代步车，初期准备买老头乐，后来